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美甲業利潤如何?30元甲油膠賣近千元

2013-11-19 13:58:31   來源:第一財經日報 彭甜甜   (評論0)
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據黃英介紹,每個美甲師的產出不一樣,有的美甲師講速度,注重每天接待的客人數量,有的美甲師善于和顧客溝通,推銷出不同的產品,或者讓顧客辦會員卡什么的,這種美甲師一天接待兩個客人,效益就非常可觀了。美甲店的面積不大,一般在10~20平方米之間,有些美甲店每天的客人不是很多,只要單客消費能到200元以上,每天接待3~4個客人就可以活得很好了。

美甲行業圖片

自拍亚洲偷丁香五月 男人天堂网 狠狠爱天天拍 一级欧美片大全搜狗  “在這個行業里,基本沒有人會算產品的成本。”有十多年美甲從業經驗的蘇磊(化名)表示,美甲行業的利潤確實夠大,夠夸張,但也不是每個入行的人都有得賺。

  這是一個很有趣的現象,從成本構成層面看,美甲產品本身可以看作零成本,在美甲行業里,消費者購買的并非產品,而是服務。

自拍亚洲偷丁香五月 男人天堂网 狠狠爱天天拍 一级欧美片大全搜狗  與其他日化類產品不同,美甲產品大多數屬于半成品。美甲產品要經過美甲師之后,才算真正銷售了出去。

自拍亚洲偷丁香五月 男人天堂网 狠狠爱天天拍 一级欧美片大全搜狗  “美甲行業的產業鏈并不長,主要分為產品批發市場、美甲門店和美甲師。”蘇磊表示,其中,在美甲行業的利潤分布圖中,利潤分配主要集中在美甲師和美甲店。

自拍亚洲偷丁香五月 男人天堂网 狠狠爱天天拍 一级欧美片大全搜狗  經過門店里美甲師之手后,有些原本幾毛錢的美甲產品,搖身一變,其零售價格為十幾塊錢;而一瓶價格30元左右的甲油膠,可以賣出近千元的價格。

  這確實是一門有大利潤的“小生意”。

  產品成本可忽略不計

自拍亚洲偷丁香五月 男人天堂网 狠狠爱天天拍 一级欧美片大全搜狗  “基本上,每個月要去一次美甲店。”廣州的吳小姐經常美甲,一來指甲長得太快,新長出來的指甲和做過的整雙手不搭調,另外,經過打磨后的指甲變得很薄,磨洗掉之后很難看。“一般都是磨洗掉之后,重新做一次。”

自拍亚洲偷丁香五月 男人天堂网 狠狠爱天天拍 一级欧美片大全搜狗  美博城做美甲師培訓的黃小姐表示,美甲重復性消費的頻次較高,一般做過一次之后,很多人都會選擇再次消費。“有些人甚至兩個星期做一次美甲。”

  如今,很多商場、街區,基本都設有美甲店。而美甲的消費者年齡層跨度也比較大,從學生到上了年紀的家庭主婦都會做。

自拍亚洲偷丁香五月 男人天堂网 狠狠爱天天拍 一级欧美片大全搜狗  “現在,美甲行業也已經形成了一些固定的消費群體。”美甲店主黃英表示,比如,新娘這一塊,已經成了每個城市固定的美甲顧客群。

自拍亚洲偷丁香五月 男人天堂网 狠狠爱天天拍 一级欧美片大全搜狗  “一個10平方米左右的美甲店,前期總投資2萬~3萬元就可以鋪開。”一位在行業內小有名氣的美甲加盟店培訓師表示,前期鋪墊完之后,后期每個月的補貨支出大概在200元~300元之間。

  通過正規的加盟店渠道上貨,一瓶甲油膠進價20元~30元,而在美甲店里,一雙手可以做到80元~100元,一瓶甲油膠可以做8~10雙手。

  如此算來,一瓶20元~30元的甲油膠,通過美甲師的服務后,可以賣到640元~1000元。

自拍亚洲偷丁香五月 男人天堂网 狠狠爱天天拍 一级欧美片大全搜狗  其實,這還不是美甲店里最賺錢的。據多位美甲業內人士介紹,美甲店里最賺錢的東西是配飾。

自拍亚洲偷丁香五月 男人天堂网 狠狠爱天天拍 一级欧美片大全搜狗  “上貨價便宜的幾分錢,貴點的幾毛錢,再貴點的1~2元,但要是在美甲店里做那就利潤大了。”上述培訓師表示,一元錢的東西,在美甲店里可以賣到10元~20元。

  一個小小配飾的利潤在10倍~20倍之間。假如消費者美甲的時候選了配飾,一雙手最少也需要10顆。一雙手做下來,光配飾的利潤就已經很高了。

  “各地都可以拿到貨,基本上一個地兒都可以把產品拿全,完全能夠滿足開店的需求。”據黃英介紹,全國各地都有美甲產品批發市場,國內比較出名的有廣州美博城、義烏、天津、北京等拿貨市場。

  記者在廣州美博城看到,各種美甲產品琳瑯滿目,飾品、指甲油、指甲膠應有盡有。

  美博城一家專門從事美甲產品批發生意的老板表示,只要一次性拿上3000元的貨,門店可以另外包美甲師的培訓。

  每個牌子的美甲產品品質基本差不多,盡管如此,在拿貨的時候,還是存在一些小貓膩。

自拍亚洲偷丁香五月 男人天堂网 狠狠爱天天拍 一级欧美片大全搜狗  比如,好的甲油膠價格在40元左右,中等檔次的拿貨價格在20~30元左右,更差一些的只要十幾塊錢。

  “不懂行的人去拿貨,容易被忽悠,各種產品會讓你拿很多套。”經驗老到的蘇磊表示,美甲行業確實存在很多小陷阱,從拿貨到門店消費環節,小陷阱處處存在。

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